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女性电影消费超6成,影院该何去何从?

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JOJO JOJO 发表于 2016-3-12 02:26:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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                                                      国内影市大盘持续走高,2016年2月全国票房更是创下了68.7亿元的新高,同比增长67.2%,风头一时盖过美帝!紧接着,依靠3月8日“她”经济大捞一笔的《叶问3》也顺利冲上了6亿票房的高地(这儿暂且不论它票房造假的问题),从而让数字数字论坛的朋友们看到,内地影市正迎来前所未有的颠覆时代,往年票房惨淡的3月也能被女性影迷与各种打折活动所炒热,“她”经济时代已经到来,影院经理们进一步革新思想,改变运营策略正变得刻不容缓。



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  大数据洞察到,在全国的影视动画品类消费中,女性消费约占到6成比例,而男性消费占比仅4成,“看场电影”成为女性节日休闲的首选。女性观众对电影院更热衷,更愿意消费电影产品,已成为一个不争的事实。

  而关于“她”经济的兴起,电商行业确实比我们电影圈更具有灵敏的嗅觉。据《大数据解读:女性消费新姿态》报告指出,2015年全年,内地男女电影消费比例为1:1.5,但在刚刚过去的“3.7女生节”当天,该比例却迅速提升至1:2。对此,阿里巴巴、百度糯米、网易等电商大佬纷纷推出促销活动,无疑给电影圈做了很大的贡献。


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  如阿里巴巴的“3·8手机淘宝生活节”, 当天在北上广等8大城市共有288家影院参与了3.8元看电影的活动。而在此前的3月6日,百度糯米更是推出了让利上达亿元的“3.7女生节”活动,一口气包下7至9日全国130个城市的731家影院参与活动,规模更大,影响力也更广。连不甘寂寞的传统互联网企业网易,也在3月7日公布了覆盖全国20座城市400余家热门影院的“3.7元看电影”活动,电商大咖们联手,可谓众人拾柴火焰高,生生把一个平淡的妇女节,做成了激发女性消费潜力的又一个“双11”!

  对于影院来说,女性观众显然具有更大的市场价值。一方面,相对与男性先天具有占有欲,女性的天性则更多是分享,女性观众在影视动画、影院的口碑传播过程中,通常扮演着信息传播者的角色。引申到商业意义上,谁更愿意分享传播信息,谁就具有更大的商业价值。


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  另一方面,当前影院消费的主力军大多由85后女性构成,且学历大多在大专/本科以上,属于高素质、有消费能力、感性、易被环境影响的一群人。因此,电影院定期推出的各种扫码送礼活动,及茶吧、美容吧等多种经营模式,都会对她们形成天然的杀伤力,只要定期策划、敢于投入,利用好影院自身良好的环境氛围,便能大大促进卖品、衍生品的销售量。

  此外,女性观众在观影时间上呈现出更强的规律性。除周末外,影院常推出半价类活动的周二也可以获得她们的青睐。

  数据显示,从到达影院的时间来看,有相当一部分女性观众是在电影开场后才进入影院的。换言之,无论是忙着shopping也好,聊天聚会也罢,以影院为核心辐射商圈对女性观影行为有着最直接的影响力,而且妹子们也并不太在意自己是否会错过片头,在进入电影院的路上,她们随时会被身边的事物吸引走注意力。因此,电影院针对女性观众的营销手段,最好能集中在她们进入影院的道路两旁。这样,即使女性观众到来的时间再晚,只要你get到了她的眼球,感性的妹子们也会在匆忙间停下脚步,让自己进入到挑选与购买的模式中来。


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  最后,我们再把目光投向近日百度糯米联合北京三里屯美嘉欢乐影城举行的一场女生节活动上。据悉,这场以“宠爱女生”为主题的影院营销活动,充分利用粉色少女系的门店装饰,手工制作、盛满爆米花的奢侈品包包,与帅气男模免费合影,拍摄用美容灯等细节要素,打造一间少女元素爆棚的“免税店”,成功营造出一种愉快温馨的活动氛围,不失为对影院“她”经济运营思路的一次成功尝试。

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转自艾维电影网

                    
                        
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wudewen wudewen 发表于 2016-3-17 18:48:13 | 显示全部楼层
胸器
KillerQ KillerQ 发表于 2016-3-18 12:15:44 | 显示全部楼层
蛋疼
床前明月光 床前明月光 发表于 2016-3-19 05:38:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享!
床前明月光 床前明月光 发表于 2016-3-19 14:44:31 | 显示全部楼层
淡定!
床前明月光 床前明月光 发表于 2016-3-19 20:02:48 | 显示全部楼层
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